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Android改变了PDA市场格局

        看到一则消息《联想PDA助力306医院智慧医疗建设》,看完后感慨颇多:“大象”终于开始踩“蚂蚁”了!虽然主观上感觉这种做法很不地道,同时为传统PDA企业捏了一把汗,但客观上说联想切入时机之“准”,切入领域之“狠”确实令人敬佩。
 
Android改变了PDA市场格局

        在PDA行业“狼来啦”喊了多年,但迟迟不见这些做手机的大佬们出手,究其原因,笔者认为,那时候智能手机还不普及,功能也不够强大,另外消费者的使用习惯还没养成,而且以前PDA基本上是Wince的天下,强调的是稳定性,耐用性和专业性。这些擅长于做消费类电子产品的厂家如想切入,必须另起炉灶,重新招兵买马,估计当时综合评估下来还是觉得不值。

        然而时至今日,智能手机已经非常普遍,人们早已习惯了其操作,并开始接受Android系统的PDA了,此时智能手机厂家只需要对智能手机的功能稍加修改,就能使其摇身一变,成为一款高性能的条码采集器,而其研发实力、生产实力以及完善的供应链等所带来的成本优势是传统PDA厂家所无法比拟的,此时大佬们在进攻高端智能手机领域的同时,顺道干点“搂草打兔子”的事情就很容易理解了,所有说其切入时机之“准”!

        行业人士都知道,PDA的国内总用量并不大,一年最多200多万台,其中还包括几家国外品牌,虽然这一两年国产PDA的性价比越来越高,逐步排挤出一些国外高端品牌,但由于经济下行压力大,很多行业出现萎缩,对PDA的需求正在逐年下降,特别是以前PDA应用大户:服装和物流下滑的更为严重,据业内人士初步统计,物流行业2012年年需求总量是50万台左右,2013年下滑到35万台,2014年下滑到不到20万台,这让不少专门做物流用PDA的公司或转让或倒闭,前不久还看了一则新闻“福方集团收购移动数据智能采集终端公司股权 ”,而后者就是主要从事物流PDA研发与生产的公司,从公布的数据来看这家在PDA行业辛勤耕耘近10年的公司无疑是被贱卖了,看来传统PDA企业确实很受伤!

        然而正在采集器行业出现萧条时国家出台了一系类利好政策,特别是硬性规定要在2015年底前强制推行药监码,从药品生产、流通、存储到销售的全过程都必须实时扫描并上传药监码,据官方统计全国共有5000家药厂,14000家代理商,45万个药店,还有大大小小的各级医院,预计对无线PDA和有线扫描枪的需求将到达350万台,这无疑成了PDA企业争抢的大蛋糕,有实力的厂家纷纷开始重兵杀入。可是就在此时,联想切入了,而且是直接从最“高大上”的医院入手,可谓切入之“狠”!

        既然市场格局已被打破,那么眼下措手不及的传统PDA厂家该如何求生呢?首先,笔者认为这个问题要分类对待。大约两年前笔者在《Wince、Android谁会是PDA主流操作系统》一文中说提到:“Android将会取代Wince成为各类PDA数据采集器的主流操作系统,既然取代已是必然,那么会在哪个时间点呢?笔者认为大概是两年后”,现在看来这种预计是非常准确了,如果PDA企业也认识到这点,把握好了这个节拍,在这两年内自主研发生产类似智能手机的Android系统PDA,就完全没必要惊慌失措,还是可以继续在医药行业排兵布阵,切分蛋糕的,但切记要从低端门店入手,逐步向高端药厂及医院逼近,要尽可能的避免和大佬们正面竞争,因为在国内的商业环境下大佬们的实力绝对不能小视,就算你有再厉害的销售团队,再高超的营销手段,也绝不是“大象”的对手,与其被碰的头破血流,倒不如见而远之,这一点笔者认为经典著作《商战》一书中阐述的非常好。

        其次,如果企业还一直沉迷于WINCE系统的PDA,没有准备好自主的Android系统的PDA,或者是按传统模式研发Android系统的PDA,这类企业最好不要妄想再去分医药这块蛋糕了。因为医药领域使用PDA的多为年轻人,其习惯了智能手机的模式,喜欢其美观轻巧便捷,这种Android系统的PDA抛弃了传统PDA的诸多优点或者说是束缚,在此行业反而获得了年轻用户的青睐。而传统PDA厂家一直以来追求的是稳定性、可靠性、抗摔性、耐用性、专业性及续航时间等等,并不太注重外观,而且略显笨重。对于这类企业笔者认为出路有二:一是退守细分市场,低身干“脏乱差”的差事;二是放眼世界,做国外市场。

        国内市场虽然在萎缩,但总体来说体量还是够大,按业内人士估计,一家中型规模的传统PDA企业只要保证每年有三万台以上出货量基本上就能达到盈亏的平衡,所以只要企业合理布局,放低身段,做好几个细分市场,如物流、制造、仓储业等,这些行业恰恰很需要传统PDA厂商积累的宝贵经验(稳定、可靠、抗摔、耐用),求生存甚至保温饱应该是不成问题的。

        再次,出口是一个不错的选择,既然国内PDA企业有实力将国际巨头逐步赶出中国,那么何不乘胜追击,拿出“宜将剩勇追穷寇 ”的霸气,将产品杀入国外市场呢,可喜的是一些先知先觉的企业已经开始尝试了,并取得了不错成绩,据行业不完全统计,2013年国内PDA出口在4万台左右,2014年约8万台,2015年有望突破15万台,所以说传统PDA企业早日部署海外市场是明智的选择。

        “瞬息万变”是这个时代的特点,世界也因“变”而精彩,所以说“变”不可怕,可怕的是墨守成规,相信优先的传统PDA企业一定能及时灵活地应对这些变化,保持基业常青。

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